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蚂蚁商联董事长吴金宏:构筑独有商品护城河

2021-09-13 09:49:09本站原创 · lingshouke

灵兽按

经营自有品牌是趋势,也是必然的选择。

蚂蚁商联董事长吴金宏:构筑独有商品护城河

作者/楚勿留香整理 ID/lingshouke

▲这是灵兽第1048篇原创文章

这是蚂蚁商联董事长吴金宏在由灵兽传媒主办的“2021中国零售创新峰会暨小业态发展大会(第七季)”上的演讲。

略有删减,下为演讲全文:

1

市场环境发生大变化

从去年10月份到现在,我几乎跑遍了全中国,看了大概500家左右的门店。

我也忧心忡忡,未来3-5年,中国区域的中小零售企业可能有一半都不会再存在了。
为什么?因为市场在发生重大的变化。

我也很庆幸,成立了蚂蚁商联。今天给大家分享的主题是构筑企业独有的商品护城河。

我认为,区域中小零售企业面临的问题是线上购物的老龄化,中国的60后在大量地使用线上购物。之前购物,都是去超市,现在线上购物对实体零售的冲击非常大。
国美现在在全国有多少家店?1600多家。

前几天,我与阿里的一个副总裁交流,阿里现在在全中国的镇级市场开出的天猫优品电器店已经开到了13000家。

国美这么多年奋斗开出来了1000多家店,但天猫优品已经开了13000家店在镇级市场。

蚂蚁商联董事长吴金宏:构筑独有商品护城河

零售巨头市场下沉,加剧了行业的竞争,零售巨头日子也不好过。

前两天,我去了福州看了永辉的开仓储店,也去了北京,看了盒马会员店、麦德龙和FUDI等会员店。

以前,我们购物的时候都会去超市,现在水果有了专卖店,肉有了专卖店,零食也有了专卖店,母婴更有了专卖店。

我们现在还能做什么?区域中小零售企业面临的现状是,从线上到线下、从大店到专业店,都是我们的竞争对手。

疫情下,零售巨头的日子也不好过,永辉加快仓储店的开店,很多都是经营非常差的门店改造,行业在快速地进行改变。

6月份马上就过去了,如果零售类上市公司发半年报,可能会有更多不好看的数字。

2

自有品牌的机会

巨头争相布局自有品牌市场,有两个案例:

一是,永辉。永辉2020年自有品牌营收是28.46亿,同比增长45.9%。永辉仓储里的核心竞争力之一就是自有品牌。

永辉已经有了非常好的自有品牌的整合能力,目前,其自有的量级已经很大了。

二是,天虹。2020年天虹自有品牌的销售同比增长是46%,这个数字增长速度非常快,自有品牌近三年来成了一个非常热的风口,大家都在追,但中国零售市场的自有品牌占比与全世界自有品牌占比还有差距。

四年前,我们去爱尔兰考察时,爱尔兰零食自有品牌的销售占比是50%。我们能看到,自有品牌还有非常大的机会,知名零售企业自有品牌的销售状况非常好。

蚂蚁商联董事长吴金宏:构筑独有商品护城河

德国的三大零售品牌,排名第一的零售品牌阿尔迪的自有品牌销售额占比达93%,第二名也在75%。

我认为,中国会很快速地把自有品牌做上去,因为中国有好几个做好自有品牌的优势。

第一,中国已经是世界第二大消费市场了。

第二,全世界最好的消费品领域的工厂都集中在中国。

以前,我们到国外看工厂的时候,觉得国外的工厂很好,超市也很好,但现在全世界最好的工厂都在中国。

第三,中国有最好的互联网工具。

自有品牌是基于门店端的轻资产运作,互联网工具是推动自有品牌最好的工具,我们中国的自有品牌马上会迎来最好的发展时期。2020年,中国快速消费品增速是1.8%,自有品牌增速是22.7%。蚂蚁商联自有品牌的增速是531.92%。

预计,今年自有品牌市场的增速比去年还会快。消费者开始购买价格更高的、更大规格的自有品牌商品。

品牌已经从大众化转向了小众化、个性化、时尚化、流行化,未来可能出现无品牌化。在竞争环境下的流通发生变化,角色也在发生非常大的变化。

蚂蚁商联干的事情的核心就是去中心化,把所有的大家的量集中到一起给厂商一个最大的订单,拿到最优惠的价格,这样一来把所有的环节都去掉,竞争的实质是产品力的竞争,我们在转变角色,打造联合自有品牌。

经营自有品牌是趋势,也是必然的选择。我认为,联合自有品牌是中小零售企业做自有品牌的最佳选择。

一是,优质的商品;二是,品牌溢价;三是,差异化经营;四是,毛利提升。

3

蚂蚁商联及联合自有品牌

蚂蚁商联不是商品的供应商,而是一个公司化运作的非营利性组织。我们的特点是紧密、非营利性和可持续性。

目前,蚂蚁商联已经在全国28个省市自治区有76家成员企业,有6500余门店,年营业额大概在850亿人民币左右,除了西藏和天津和海南没有,其他的省份都有蚂蚁商联的成员企业。

蚂蚁商联四轮赋能区成员企业,一是,自有品牌;二是,蚂蚁商学院;三是。大数据;四是,服务设施设备的耗材的联合采购。

蚂蚁商联董事长吴金宏:构筑独有商品护城河

蚂蚁商联的联合自有品牌截至目前已经有7个品牌,1400个SKU上市,覆盖的宽度是目前中国自有品牌领域最宽的宽度。

“我得”自有品牌包含的品类也比较多,目前有SKU数218个,累积合作的工厂有32家。我们的厨房场景的品牌叫饕厨——是放心的食材专家。

联合自有品牌可以给企业和员工带来什么?

我觉得,角色定位决定市场价值,零售企业由零售商转变为品牌商、代理商的综合商业服务角色。超市员工有卖场的管理员转变为销售员、推销员的销售型人才,我们要发生重大的在思想上的变化,才能使我们自有品牌在我们企业推动好。

大家要打破认知的天花板。我们不能再想我们只有物理上的门店了。物理上的门店只是一个店,但我们作为零售企业,心中之店是可以没有边际的。

现在是一个变化的时代,这个变化的时代可以创造非常多的奇迹。

虽然现在,零售企业遇到了很大的困难,但我觉得也是我们非常大的机遇。只有在这种困难面前,我们才可能彻底地否定我们过去做的那些经验。用新的方法找到我们新的方向,我觉得零售这个行业非常好,非常有机会。

可能50%的企业都死了,但那些企业死后的市场空间,一定有另外那50%的做得好的企业去填补。

我今天给大家分享这么多,谢谢大家!(灵兽传媒原创作品)


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