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作者： 小扣柴扉
2019年1月14日，罗森（北京）有限公司携手丰隆锦业环球天津商贸有限公司，在天津两店同开——环球置地广场店和儿童医院店。这不仅意味着罗森首次入驻天津，也意味着罗森北京已开启异地扩张。截至2018年12月底，罗森北京已在北京拥有了104家门店，计划2019年京津门店数达170家。
商务部与中国连锁经营协会对全国36个城市的调研结果显示，2016年，天津便利店门店增速约为-6%，排名倒数第五，市场潜力巨大。
然而，或许正是因为这个原因，各家也把眼光瞄准了天津。截至2018年底， 7-11、便利蜂、华润万家、全家、京东便利店、全时，集装箱改建的小麦铺都可以在天津市场上找到。其中7-11、全时门店数都超过100家，而便利蜂也迅速突破50家。
此时进入天津市场的罗森是否稍显迟缓呢？
对此，罗森北京总经理阪下丰范完全不担心。
他表示，首先天津市场是一个正在发展的市场，潜力巨大，“天津市场与北京市场很相似，便利店数量远远不够”；
其次，工厂、物流和店铺是便利店的三大要素，“不能光靠门店，单有门店也是不现实的，”因此，罗森不仅要考虑市场上的店铺，更需要后端的工厂和物流的配合；
第三，各家企业的扩张与竞争在一定程度上有助于培养消费者的购物习惯，为罗森的到来打下了良好的基础；
第四，天津人才落户新政也将吸引更多的年轻人，这也是罗森的主要目标客群。
以罗森天津首店环球置地广场店为例，在方圆1公里内就有三家7-11，1家全时，2家便利蜂。但罗森开业当天不过几小时，销售额就迅速突破4万元，甚至有消费者从塘沽拖着行李箱赶来购买网红单品。
值得注意的是，相比其他便利店品牌大多以直营店的形式开进新市场，罗森北京此次进驻天津却被加盟商拔得头筹。
罗森北京在天津的第一个加盟商为丰隆锦业环球天津商贸有限公司，有着日本留学经历的总经理刘锦达对日式便利店有着深厚的感情，“我在日本求学时打的第一份工就是在罗森。”
本土加盟商对于选址天然的优势也有利于罗森加快布局。据了解，第三家门店也在刘锦达的计划里，即将在几个月后亮相河西区。
对于异地扩张是加盟而非直营，是否会加大成本，降低门店管理。罗森北京副总经理车文焕告诉《灵兽》，罗森北京已经计划在2019年上半年在天津设立子公司，并开出直营店。
值得注意的是，罗森便利店落地天津，也得到了天津市南开区政府的重视与支持。开业前，南开区副区长徐晖带领商务局、楼宇办负责同志走访罗森便利店，深入企业开展“双万双服”工作，与企业负责同志交流座谈，并就罗森天津的办公地点、门店选址等给予指导帮助。
其他优惠政策，比如税收优惠、开店补贴也在进一步沟通中，车文焕说。
另一个值得注意的是，在罗森天津新店，专门为一个新系列的烘焙商品设立了一排单独货架。这是罗森北京与天津大桥道食品有限公司全新合作推出的面包新品，已经在12月初登录了罗森北京的全部门店，且专供罗森北京。
天津大桥道是一家集冷食产品研发、生产、储运和销售为一体的大型现代化冷食制造企业，年产值超10亿元。此次牵手罗森北京，无疑为其在京津冀的拓展、新品研发打下了基础。
不过，罗森北京面临的压力依旧不小，特别面对有着先发优势的7-11。阪下丰范也坦言，罗森在天津的短期目标就是要超越7-11的门店数量。
显然，这对于刚刚在天津开出二家门店的罗森而言，一切都还为时过早，但第一步已经迈出去了，加入战局已成定居。
