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作者：李又寻欢
来源：灵兽 ID：lingshouke
这是灵兽第414篇原创文章
（一）
本来苏鲜生3店同开也是一个创新业态，但却被同期开业的京东7fresh抢走了风头。这个结果估计苏宁云商也没有料到。因为，就如一位业内人士所言，7fresh之所以能引起这么大关注，甚至被拿来与盒马鲜生对标，并不是7fresh本身做得有多好，而仅仅是因为它是京东做的。
但没关系，苏宁云商自身并不缺制造话题的能力。
1月15日，苏宁云商董事长张近东宣布，在苏宁原有六大产业基础上，形成以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局。苏宁要向着2020年全渠道高于互联网转型期增长的两倍增速、线下20000店、苏宁大生态交易规模40000亿的目标全面冲刺。
4万亿、20000家店——足够吸引眼球了，茅台的市值刚刚突破10000亿，苏宁要交易出4个茅台集团市值，这可不是个小目标。3年内销售要翻近10倍，门店要翻5倍多——《灵兽》的第一反应是，苏宁的底气何在？
根据苏宁云商三季度的财报，1~9 月其商品销售规模(涵盖中国大陆、香港、澳门及日 本市场,包括线上线下自营及开放平台,以及提供的售后、金融等服务)为 1655.21 亿元,同比增长 26.84%; 公司实现线上平台实体商品交易总规模为 807.25 亿元,同比增长 55.64%。
苏宁云商2016年销售额为1735亿，而京东的这一数字为9385亿、天猫为1.4万亿（据2016中国零售百强数据）。没有特殊情况，苏宁2017年的销售额大概会在2000~2200亿左右——如果算法不变，苏宁云商要在短短不到3年的时间里要增长近20倍，这个速度和体量如果不叫巨量膨胀，已经不知道用什么词来形容。
《灵兽》不知道天猫或京东对未来3年的规划。但想必，3年内如果再翻4番，京东达到近4万亿的规模，应该也算是个非常不错的成绩了！再退一步说，1.4万亿的天猫，翻个3番到4万亿，也还行吧？
根据苏宁云商第三季度的财报，截至 2017 年 9 月 30 日,苏宁云商拥有各类店面 1521 家,其中云店 272 家, 常规店 1170 家(旗舰店 148 家、中心店 372 家、社区店 650 家),县镇店 32 家,红孩子店 39 家,超市店 8 家。同时，拥有苏宁易购直营店 2141 家。两者相加共计门店为3662家。
也就是说，3年内，苏宁的门店数要翻7.5倍，新开16000多家门店。
这个数据可能给大家的并不直观，这么说吧，1990年成立的苏宁，27年开了不到4000家店（也有报道称苏宁目前全国有4000多家门店，但上市公司部分的门店数据是准确的），从现在到它30岁生日那年，将以平均每天新开15家店的速度，在1095天里永不停息，一路狂奔。
但根据苏宁云商的财报，2017年1~9 月新开各类店面 105 家。另一个数字是，同期关闭调整各类店面达到了 94 家。两者相抵，相当于新增了9家门店？显然，以这样的速度，要完成20000家门店的目标是很难的。
据说，为了完成20000家店的目标，苏宁一共规划了10大店面种类，包括大型的苏宁易购广场、苏宁小店和苏宁易购的县镇店，以及便利店、社区店、优选店等7个系列的专业业态店面，还针对传统门店经营的问题成立了零售云平台公司。
不可谓不重视。也不能说苏宁云商不能完成开店目标。此前苏宁曾有过一年开500家新店的纪录。而且，如果只完成数量而不管门店大小好坏，20000家也没什么大不了的。根据公开资料，苏宁号称2018年将要新开5000家互联网门店。其中苏宁小店要占到三分之一，也就是1500家。苏宁云商副董事长孙为民还曾透露，未来3~5年时间，城市居民社区为核心的苏宁小店将形成5~10万家店级别的覆盖——这已经不是2万家的概念了。
不过，就算把门店通过各种方式开出来了，如何能让这些门店都能活下来，并且能一直活下去？这才是更值得苏宁云商思考的问题。
（二）
对了，苏宁还又改名了。1月14日，苏宁云商发布公告称，拟更名为”苏宁易购“，其中公司中文名称将变更为“苏宁易购集团股份有限公司”，证券简称拟由“苏宁云商”变更为“苏宁易购”——这已经是苏宁第二次改名，2013年，苏宁电器更名为“苏宁云商集团股份有限公司”。
是不是可以这么说，苏宁不是中国零售企业里最会创新和挣钱的，但一定是最擅长改名的之一。
根据相关报道，在1月15日苏宁控股集团2018年度工作规划与部署会议上，张近东宣布，在原有六大产业基础上，提升物流和科技产业的战略地位，形成以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局，这是苏宁为实现2020年目标对智慧零售生态圈的战略升级。
在张近东的规划中，苏宁置业要成为苏宁线下最大的商业连锁商，成为苏宁最优秀的不动产持有与管理平台。苏宁金融集团要加强金融科技的驱动力，推动金融产品进入用户选择的第一序列。苏宁文创要将全产业技术、数据、用户全链路整合，成为苏宁最智能的营销平台。苏宁体育要抢占2018“体育大年”的话题制高点，放大体育集团的品牌效益，要让用户一提到体育，就想到苏宁。
有分析指出，苏宁云商的40000亿交易额，应该是旗下八大产业产生的交易，而不仅仅是苏宁门店的销售额——这种说法可能更符合逻辑，毕竟，交易额不等于销售额，而且，这似乎已经不是一个商业问题，更是一道复杂的数学计算问题了。
苏宁是一个在转型上比其他企业的速度都要快的企业，虽然转型的成效并不一定好。从苏宁乐购仕、苏宁易购、苏宁超市到前不久的苏鲜生，一如《灵兽》在以前的文章中所称，除了心脏和大脑，苏宁应该给自己动过所有能动的各种“外科手术”——从2009年就开始走上转型之路，作为连锁百强的多年榜首，“云商”苏宁是最早向自己的传统痼疾“下刀子”的实体零售企业。
不过，苏宁云商当年号称要达到的目标比如苏宁超市要达到多少家、乐购仕将如何如何，往往初始很高调，然而截至目前，业界看到的可能是另一番景象。
这一次的20000店战略，正逢互联网企业和资本大举渗入线下渠道、争夺实体店资源的背景，苏宁云商肯定不会看不到实体店的价值再现。只是，并不是所有类型的实体店都有那么大的价值，也并不是店多就一定价值更大。更重要的是，这个“新零售”的风口还能持续多久也存在很大变数。如果风向大变，这20000家店到底是继续开呢还是继续开呢还是继续开呢？
另外，苏宁云商这一个多月来公告不断，也让人目不暇接。
12月11日，苏宁云商公告称，完成出售阿里巴巴股份不超过550万股的减持计划，收到股票出售价款合计约9.4亿美元，预计可实现净利润约32.5亿元。
这确实让苏宁云商大赚了一笔，也让其对2017年的利润信心大为增长。1月12日，苏宁云商发布公告修正业绩预期，预计2017年净利润为41.22亿元-42.22亿元，同比增长485.13%-499.32%。
苏宁云商此前在三季报中预计2017年净利润为8.72亿元-9.72亿元。业绩修正原因在于正是由于通过出售阿里巴巴集团股票预计可实现净利润约32.5亿元。根据苏宁云商的财报，公司2013、2014、2015、2016四年净利润分别为3.72亿元、8.61亿元、8.73亿元、7.04亿元。
苏宁云商副董事长孙为民公开表示，2018年“苏鲜生”精品超市将新开50家线下门店，2020年累计达到306家店，覆盖全国各大重点城市。
（三）
《灵兽》曾在2016年6月的一篇文章中分析过苏宁云商的营收及利润问题（更详细内容请见：6年已过，苏宁云商转型成功了吗？）：
从苏宁云商历年的经营业绩来看，每年仍维持着营收的同比增长。其中，2012年至2014年增长陷入低谷，但2015年有所有反弹，同比增长恢复到了2011年的水平。不过，如果数据属实，苏宁易购2015年的销售额为502亿元，与全年营收相抵扣后，苏宁云商除线上外其他渠道的营收为854亿元，换句话说，苏宁云商下业务增长仍然非常乏力，基本与2014年持平，甚至还不如2011年---与前几年相比，线下渠道的转型并没有太多体现在业绩上。
从这个角度来说，不含香港和日本，仅在内地就有着近1600家线下门店，并在转型中仍然将其作为企业最大优势之一的苏宁云商，在这一点上并没有跑赢市场的大盘。
另一个值得一提的数据是苏宁云商的净利率。由于市场环境变化，行业低迷，实体零售企业的利润和业绩下滑是一个普遍现象，苏宁云商2012年净利润大幅下滑44%并非不正常。但2013年，苏宁云商净利润在2012年下滑的基础上再次大幅下滑86.32%，至少在一定程度上意味着企业无论从战略还是战术上，都遇到了不小的挑战。
就在大家为苏宁云商的未来捏一把汗的时候，出人意料的是，2014年苏宁云商宣布净利润大幅增长133.19%，达8.66亿元，年报甫一公布业绩，大家都以为苏宁实现了真正的“起死回生”，不少同行特别希望能找到可借鉴的转型经验。但细细研究后发现，苏宁云商2014年营业利润其实是亏损14.59亿元，之所以实现了盈利，是因为苏宁云商通过所谓的“资产证券化”，以11个自有门店物业的房产权及对应的土地使用权，分别出资设立11家全资子公司，并将11家全资子公司的全部权益转让给中信华夏苏宁云创资产，这笔交易成交价为43.42亿元，为苏宁云商带来了税后净利润19.77亿元，使之2014年一举扭亏为盈。
彼时，由于业绩压力，转型前景不明，苏宁云商在证券市场也同样表现乏力。利用资产证券化来缓解各方压力，也是苏宁云商为了避免因亏损导致其在资本市场上股票被ST的良苦用心。
2015年，苏宁云商的净利润也基本与上年持平，微增0.6%至8.72亿元。但根据其2015年的年报披露，净利率为正主要得益于两点：一是2015年6月，苏宁云商再次完成以部分门店物业为标的资产开展的相关创新型资产运作模式，该交易实现税后净利润为10.41亿元；另外，2015年12月，苏宁云商将另一个“烫手山芋”——也就是持有的PPTV68.08%的股权以25.88亿元转让给苏宁文化投资管理有限公司的境外子公司，该交易给苏宁带来13.55亿元的净利（PPTV整体亏损7.9亿元）。
因此，如果剔除上述两因素，苏宁云商2015年实际上仍是亏损的，其年报中营业利润为-6.1亿元即是说明。（《灵兽》注：此部分为2016年6月1日灵兽文章内容）
不过，2017年的利润问题上，苏宁云商表示，不考虑出售阿里巴巴股份的影响，第四季度已实现既定的盈利计划。
苏宁云商还曾表示，出售阿里股票所获资金将用于支持公司在商业业态创新、物流能力提升以及科技研发等方面的投入，将能够有效增强公司市场竞争力，有助于公司经营质量的提升。
愿苏宁云商，哦，以后应该叫苏宁易购了，可以一直既定盈利下去，不再需要靠出售阿里巴巴的股份来支持公司的投入。（灵兽传媒原创作品）
