有着社区团购光明顶之称的长沙，迎来了新玩家盒马集市。
12月30日，盒马集市在长沙开城，近300名盒马BD经过前一天的培训，迅速在长沙铺开，寻找团长加盟。按照计划，盒马集市将在1月6日——1月16日之间陆续开仓。
长沙是社区团购的桥头堡，这里曾活跃着兴盛优选、十荟团等老牌玩家。今年年初，社区团购成为第一赛道，巨头们迅速进军。目前多多买菜、美团优选、橙心优选都已经进入长沙数月。
盒马显得有些迟钝。今年9月，盒马才推出社区团购项目盒马优选，而后开始进入湖北、四川、陕西等省市，一个月前，盒马优选改名为“盒马集市”，2020年末，进入长沙。
盒马集市是阿里社区团购的重要棋子，阿里的另一动作则是投资了十荟团，但盒马却被认为是阿里亲自下场的重要力量，因此意义非凡。
侯毅去年11月接受采访时说，社区团购是未来中国零售业对传统电商的替代作用。阿里集团分工盒马来组织这样一支团队，我们今天也是all in其中。盒马社区团购业务马上就把湖北全省覆盖了，很快还会进驻其他城市。
现在，多多买菜、美团优选都已经覆盖国内300多个地级市，橙心优选也势头凶猛，而盒马到目前为止，仅进入四省。
姗姗来迟的盒马，能够追赶上对手吗？
开城首日
12月29日，全国迎来一次大降温，长沙气温跌至0℃。位于雨花区铁道学院附近的维也纳酒店却热火朝天，近300名盒马BD正在酒店里接受培训。
为了追赶对手的脚步，12月初盒马悄悄在长沙开始招聘，所有招聘都由第三方人力公司负责。12月29日，盒马对招聘的近300名BD进行培训，然后在长沙全面铺开。
为了方便管理，盒马将所有BD分为5个大组，20个战队，对应分别负责长沙五个地区，每个大组人数在50人左右，一个小组人数则在10人左右。每个大组分别由一位BDM带队。
这些BDM全部出身阿里，从饿了么、数字政府、农村淘宝等业务抽调而来。现场一位BDM说，自己在阿里的职级是P6，如果与其他团购平台横向对比，自己相当于其他平台的省级区域经理，但现在亲自担任盒马集市的BDM。
上午培训主要是以体能训练为主，各大战区的队员们会进行比赛，哪个队伍的声音整齐、哪个队伍的声音洪亮、哪个战队成员回答问题更迅速，这些都会以积分的方式进行统计。落后的战队，则会受到一定的惩罚，例如深蹲、俯卧撑等。训练过程中教练还会穿插着一些略带鸡血的总结：“对手很强，我们更强”“今天种下努力，明天收获果实”。
在介绍中，负责培训的BDM极力宣扬盒马的阿里系背景，讲述阿里的创业故事，追忆自己在阿里的经历。一切似乎都在宣扬着：像我一样，你们也可以。
当然，培训也充满了阿里味儿。使命、愿景、价值观一样不落，一位负责人警告在场的BD们，红线不要碰。如果出现刷单、斗殴、红包返现拉团长的行为，一经发现，马上开除，绝不姑息。
开团政策公布之后，现场的BD们开始骚动，一个刚从橙心离职的BD，打开微信，挨个给之前的团长发消息。“姐，我被橙心坑了，现在在盒马优选，是马云做的，你要不试试”。甚至还有几个BD私底下商量，一天能挣好几千，“干完一个月就行。”
拓团指标公布半个小时后，盒马集市后台新增开团申请就有100多个，一位BDM调侃道，“看来在金钱面前，讲再多的阿里之道也没用。”
“精品”团购
据盒马内部人士告诉地歌网，盒马在长沙开团目标为2万个。这个数字远远低于其他平台，目前兴盛优选在长沙的团点超过7万，活跃团长3万。
履约是社区团购目前的一道大难题。仓库选址、分拣速度、司机对于线路的熟悉程度，都会影响平台的履约水平。但其中还有关键的一点，就是团效上。
盒马并没有模仿其他平台的激进策略。盒马要求开团必须在长沙6区2市1县范围内，位置过于偏远的团点，被视为无效，审核不会通过，而且盒马集市在长沙总团点才2万，远远低于其他家。
侯毅在去年11月曾称，盒马2020将重点发展的是盒马X会员店、盒马鲜生、盒马集市，今年会同时开店。“三种业态统一拓展开店的最大优势，是我们可以统一库存，统一物流，统一供应链”。
“这都是因为盒马的供应链和品控体系”，他随后解释道。
在盒马集市率先开城的武汉，一位团长告诉地歌网，盒马优选的商品虽然略贵一点，但东西不错，到手基本没有需要丢弃的。
血战湘江
在芙蓉区的中天广场，周边一公里范围内，分散着几十个团点。小卖部、干洗店、餐饮店，都成为各家团购平台的提货点。
BDM在培训时说，如果不知道拓团目标，就打开美团、多多、橙心的app，定位附近自提点，然后挨个拜访，基本都能拿下。
BD每天的拓团任务都很重。刘峰告诉地歌网，盒马集市的钉钉大群名字叫“铁血湘军”，群里每隔两三个小时就会公布一次数据，绩效不达标的名字会被标注成黑色。“12月30日-12月31日两天总共要开12个团，小组里已经好几个人都被离职了。”
而且，盒马与其他家不同，一开始就强调对于团长的运营，在团点选择上，有明确的分级制度：个人、便利店、母婴店等属于准入团点；餐饮、美容美体、护理店属于限入团点；理发美发、农资化工等门店直接属于禁入。橙心优选的一位BD曾对地歌网感慨：“扫街扫到没有店面可开时，我们把一家棺材店发展成了我们的“团长”！”
但“迟到生”盒马与其他巨头仍然差距明显。
而且，各家进入运营阶段之后，履约的难题也基本得到了解决。雨花区的一位团长告诉地歌网，现在几家平台送货时间都差不多，基本都能做到10点左右到货。这意味着盒马集市主打的履约优势将变得不再明显。
“我们在中国社区团购的起源之地，竞争是最激烈的，现在是打硬仗，打血战”。一位盒马的BDM如此感慨。
