▲这是灵兽第1305篇原创文章
历经3年疫情后,永辉超市正重回增长轨道。
作者/东方
ID/lingshouke
永辉超市(601933.SH)2023年第一季度业绩“转正”,且表现抢眼。
2023年第一季度,永辉实现营收238.02亿元,环比增长24.07%;归母净利润达7.04亿元,同比增长40.24%;扣非后归母净利润达6.18亿元。
从这个数据看,永辉超市已实现扭亏为盈,盈利水平有明显提升。
值得一提的是,其加权平均净资产收益率达9.10,增加4.50个百分点。
这样的业绩表现,一方面,是受益经济回暖、消费复苏,外部环境持续向好;另一方面,以科技为依托的永辉在持续变革蓄势、聚焦主业、聚力提质增效之后,正逐步开花结果。
疫情期间,永辉淘汰部分尾部门店,开启了门店迭代,使其在2023年开局实现盈利,展现出了头部企业的强大经营韧性。
这背后是永辉超市一系列变革的效果初显:
从“科技永辉”战略赋能,到首次对外发布阳光供应链准则,再到以数据驱动商品和供应商决策,永辉通过提升数字化治理的能力,正在建立更透明、更科学的供应链合作模式的长期价值。
历经3年疫情后,永辉超市正重回增长轨道。
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会员数突破1亿的背后
疫情三年,零售企业面临着严峻的考验。
回顾2021年,超市行业陷入了十年来的低谷期,亏损成为整个零售行业的“常态”。包括家家悦、华联综超、人人乐等多家零售类上市公司,都陷入亏损之中。
永辉超市亦未能例外,但即便如此,在2020年-2022年的三年疫情期间,永辉超市的营收都保持在900亿元以上。
经济新常态叠加疫情、消费水平下滑、社区团购等的影响,成为了零售企业亏损的主因。
但永辉超市全渠道数字化零售转型仍坚定推进,2021年其线上销售额达131.3亿元,同比增长25.6%,占总收入比重为14.42%。
也是在2021年,永辉CEO李松峰开启了“以生鲜为基础,以客户为中心的全渠道数字化零售‘新模式’”。这背后,则是以“科技”为核心的转型逻辑。李松峰也因此主导并推动了包括组织架构调整、优化供应链、科技投入等一系列的适配变革“措施”。
2022年第一季度的表现,让永辉超市扭亏为盈,从侧面验证“科技永辉”的潜力。2022年,永辉实现营收达900.91亿元,经营性现金流达58.64亿元。
线上业务方面,永辉2022年实现销售额达159.36亿元,同比增长21.37%,占总收入比重为17.69%。
线上也逐渐成为永辉超市的强项。2023年第一季度,永辉线上业务销售额达40.2亿元,客单价提升6%。
截至2023年第一季度末,永辉自营平台“永辉生活”注册会员数已突破1亿大关。
永辉依托线下门店,持续改造全仓、半仓、店仓,发展卫星仓,完善仓内基础设施配置,优化最后一公里配送的履约效率和服务体验。
据悉,截至2023年4月,永辉全国上线电商仓合计966个,其中线上全仓156个(覆盖22个城市)、高标半仓161个(覆盖44个城市)、卫星仓22个(覆盖重庆、福州、北京)、店仓627个(覆盖150个城市)。
此外,依托全国千余家门店完备的冷链、仓储等硬件设施,以及成熟的物流、供应链体系优势,永辉还加快推进“仓店合一”模式。
“仓店合一”模式下,门店与其配备的到家仓得以融合利用,线上线下实现客群共通、商品互补,并在科技助力下进一步提高履约的智能程度和履约效率。
2022年下半年,永辉用户体验、口碑提升明显。永辉售后用户满意度达到97.1%,较2021年同期增长了1.9%。2022年,永辉线上业务订单差评率环比2021年下降16%。
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打造阳光供应链
随着消费者需求的演变,平衡与重塑零供关系,已经成为整个零售行业的共同挑战。
而永辉对新零供关系也探索已久。
自去年6月份联合各大品牌举办第二届“辉凡好物节”,使线上线下一体化的资源更加丰富,数字化零供关系进一步深入发展,到今年4月份,永辉超市首次对外发布阳光供应链准则,并表示未来也将向构建稳定、柔性、透明的阳光供应链的目标持续推进。
永辉超市供应链的工作重点仍在于强化固有供应链优势、持续推进供应链结构调优、科学管理及供应链数字化。在“一盘货”、“一个系统”的主线引领下,通过商品数字化、供应商数字化、采购员数字化三个关键环节入手,构建一条连接源头直采基地与消费者终端之间的数字化供应链。
截至2022年底,永辉共有32个物流中心、1个产地仓,配送范围已覆盖全国29个省市,物流总运作面积85万平方。2022年,永辉全国物流作业总额达557.3亿元。
对于供应商而言,则只需要10分钟即可注册成为永辉超市的合作伙伴。
而基于“供零在线”的供应商管理系统,永辉超市得以更高效地搭建多等级的供应商结构,满足不同地区地差异化经营需求,并依靠数据评估下资源的精准匹配,通过数据定位关键商品,与供应商建立源头合作,提高采购效率。
在完善的供应商数字化评估系统及开放的数据窗口下,永辉超市能够进一步完善“全国商品+区域特色商品+新兴商品+自有品牌商品”的立体化供应链,在提高企业经营效率的同时,为消费者带来更优质的商品和服务。
同时,永辉将实现基于门店和用户需求的数字化选品,实现以终端需求驱动的商品研发,打造真正的数字化供应链能力。
据《灵兽》了解,通过“供零易商”等供应商管理系统,永辉实现关键指标大幅提升,供零关系显著改善。
同时,永辉有效提升了库存周转率,从2022年年初至2023年一季度末,其存货总金额降幅达34.95%,确保了公司经营现金流的有效运转与稳健增长。
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“科技永辉”成效凸显
全渠道业务高质量发展、阳光供应链的建设背后,离不开科技永辉战略的驱动。
截至2022年年底,永辉规模化投入的包括数据中台在内的基础设施已基本搭建完成。同时,自研YHDOS已成为全渠道发展战略、数字化能力建设的系统基石,2022年年内已完成全国门店覆盖。在推进数字化过程中,永辉已初步实现了三个30%的目标,即通过数字化手段,分别在坪效、人效、品效方面提升30%的效率,部分标杆门店人效提升30%-50%。
永辉方面表示,今年一季度,永辉已基本实现所有门店的后场卖场到家仓、商品库存、采购订单、员工任务等业务模块,都纳入YHDOS的数字化管理。
永辉方面表示,展望2023年,公司将继续围绕“以生鲜为基础,以客户为中心的全渠道数字化零售平台”的新十年规划,坚持有质量地开店、开高质量门店,打造新时代有消费者口碑、市场影响力的标杆门店,接下来还将不断提升用户体验,推动自营平台永辉生活的深度及广度的发展。
而在这些规划中的重中之重,是持续推进商品供应链数字化工作,建设阳光供应链——在经营稳步复苏的当下,“科技永辉”战略的驱动使其已重新回归增长轨道。(灵兽传媒原创作品)