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下沉市场将于2021反超一线,阿里上线“淘花”急抢攻

2020-03-18 13:16:31投中网 · admin

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下沉市场将于2021反超一线,阿里上线“淘花”急抢攻

近日,投中网联系到一位内部知情人士,就“淘花”产品进行了详细了解。

据这位知情人士透露,“淘花”由阿里巴巴部分内部事业群跨部门联合协作完成,主要是为了继续进军下沉市场。目前,用户已经能够搜索到“淘花”APP,并进行下载,但“淘花”项目开发团队仍在对这一项目进行紧张地优化。

一、阿里巴巴派兵“淘花”征战下沉市场

 “淘花”是一款社交导购平台,在产品介绍中,淘花掌柜不用进货、囤货、发货、0成本、0风险,每个人都能利用闲散时间,成为小老板,淘点钱花。

下沉市场将于2021反超一线,阿里上线“淘花”急抢攻

打开“淘花”,首页内容较为简单,仅由三部分组成,分别为首页、收益、我的。

点击查看“淘花”展示的商品,需要登录。登录方式有两种:淘宝账户快速登录和支付宝账户快速登录。

下沉市场将于2021反超一线,阿里上线“淘花”急抢攻

淘花与淘宝关系有多亲密?

在淘花上任意看中一件商品,点击“前往购买”,其链接便会直接跳转至相关淘宝店铺,用户下单即可。

对此,知情人士称,由于“淘花”本就是阿里内部项目,与淘宝、支付宝进行绑定,其目的显而易见,就是为了相互导流。

除依靠支付宝与淘宝原有的基础用户外,为拉新 “淘花”用了两招:价格优惠,发佣金。

首先,是价格优惠。以一款护肤品为例,用户若直接通过淘宝购买,原价为158元,而若通过“淘花”的链接进入该店购买,则仅需138元。但要通过“淘花”进入该店,前提条件是需要下载“淘花”APP。

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上述知情人士透露,“淘花”此举一是为了拉新,二是由于目前所有在淘花上展示的商品,都是店家已经在淘宝店铺中上线的商品,需要具备一定的资质,而不是任意一款商品都可以在“淘花”上线。

“淘花”的第二种拉新方式,与拼多多有异曲同工之处。拼多多是通过用户拼团,降低价格的方式,刺激用户进行购买消费,而“淘花”则是通过发放佣金的方式,鼓励用户对“淘花”进行推广,对产品进行消费。

即用户只要把“淘花”的商品分享给身边的朋友,对方一旦下单,用户便可从中获取佣金。这种通过佣金诱导分享,产生裂变的玩法并不新鲜,几乎是拼多多、趣头条这一类下沉市场互联网“小巨头”的标配。

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通过佣金诱导进行用户裂变,有效果吗?

据艾媒咨询最近发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》显示,在受访社交电商用户中超四成表示有购买好友分享的商品的意愿,其中“非常有意愿”的占比为13.5%,“有意愿”的占比为30.4%。

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已经拥有淘宝、天猫、聚划算“三驾马车”的阿里电商,为何还要在此时新增“淘花”呢%3F是单纯为了狙击拼多多吗?

二、下沉市场将于2021反超一线城市 

“为了下沉。”知情人士透露,淘宝、天猫用户数量不少,但主要集中在一二线城市,“淘花”的推出,则将覆盖一二线以下城市。

据头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示,2020年,电商下沉市场用户将增长至5.69亿人,至少有2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。

尤其,下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市,并于2022年增长至5.78万亿元,较2018年提升2.94万亿元。

在流量红利枯竭的时代,下沉市场也早已成为电商们获取新增活跃用户的引擎。这从拼多多、阿里巴巴、京东多次在财报中提及“下沉市场“的字眼中可以得到论证。

公开数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿;京东2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿;拼多多截至2019年底,平台年活跃买家数达5.852亿。值得注意的是,这三大电商巨头的新增用户,绝大多数都来源于下沉市场。

“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;我们现在的新用户当中,有将近七成来自于低线城市;整体用户里面,超过一半来自于低线城市。”在2019年第二季度财报会上,京东零售集团轮值CEO徐雷透露。

另据个推大数据推出《淘宝&拼多多下沉市场数据报告》的数据显示,2019年(截至9月)淘宝70.6%的新增用户、拼多多64.3%的新增用户均来自于三线及以下城市,且新增用户中三线及以下城市用户占比TGI均超过1,低线城市已成淘宝、拼多多新增用户的主要来源。

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下沉市场的争夺只是表象,危机感来自于用户总数的威胁。

据36氪报道,2019年四季度,拼多多年度活跃用户已迅速攀升至5.852亿,超过京东的3.62亿,与淘宝的7.11亿的水平正日趋接近。

另从用户量上看,近6亿人正在用的拼多多已经在用户渗透层面直逼阿里的龙头地位。

在营收增速方面,2019年第四季度,拼多多总营收达到90.9%%,远高于阿里的38%与京东的26.6%。

这也就是说,如果拼多多在活跃用户的增速上维持不变,那么追赶阿里或只是时间问题。在此时被阿里推出的“淘花”,肩上的责任重大。


(作者:晨曦 编辑:lingshouke)



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